高端白酒蕭條 陶瓷酒瓶訂單下滑80%

作為中國最大的白酒生產區，四川今年上半年305戶規模以上陶瓷白酒生產企業實現利稅220億多元，出現了近年來罕見的“負增長”，企業利潤增幅也大幅縮減至2%。五糧液、茅台、國窖1573等一線名酒也紛紛下調今年的銷售增長目標。

一位在仁懷市茅台鎮白酒交易街上從事白酒經營多年的經銷商告訴，從2012年底開始生意就不好做了。他透露，一些小酒廠大都處於觀望，甚至有酒廠退出行 業。但即使是茅台，現在也沒有兩三年前那麼火爆了，這一點在包裝上表現的尤其明顯，任務量至少萎縮了1/3多一點。“近期，茅台酒廠包裝車間任務下滑，可 能有三方面的因素：第一，因為目前是淡季，經銷商不願增加太多庫存；第二，今年茅台整體供應量都縮減了，造成了提貨減少的現像；第三，因為經銷商在配額提 前確定的情況下，拿貨節奏有一些調整。”

這位熟悉茅台情況的當地人告訴，“這段時間包裝量明顯比節前要少很多了，尤其是像五糧液、1618這些高檔酒包裝量相比去年同期要少很多，很明顯，不少高 端酒包裝車間已經不忙了，工人也不加班了，一般下午4點鐘就下班了，像周末也不加班；但是現在低端酒這一塊還是沒有放假，天天都在做。”

白酒行業人士表示，包裝的多少都是根據下游市場情況來定的，一般五糧液根據經銷商的打款量來核定包裝量。下游市場銷售火爆，包裝線的包裝量就非常大；而一旦下游銷售不暢，反應到生產環節最直觀的就是包裝量的減少。

營銷專家指出，在白酒萎縮背景中，中高端白酒受打擊最為嚴重。而作為中高端白酒發力後最為受益的陶瓷酒瓶，隨著市場的變化，需求也出現了嚴重的下降。近年 來陶瓷酒瓶已經成為了酒企選擇高端包裝的主要形式。國內像景德鎮、龍泉以及湖南臨澧等多地的陶瓷廠家也借助這一時機紛紛轉戰陶瓷酒瓶領域。可以說，中國白 酒高速發展的時間段裡，也是陶瓷酒瓶發展最好的時期。

據一位業內人士透露，2009年一年之間，某行業龍頭企業僅酒瓶業務就已達到該廠建廠30年的總銷售量，訂單甚至要排到第二年6月以後。而另外一家企業，2010—2012年間陶瓷銷售額分別達到2億、4億和4億元，淨利潤也連續兩年近億。

據估計，2012年，中國陶瓷酒瓶的市場規模就達到100億元，而這還僅是整個酒瓶市場的五十分之一。巨大的市場需求催生出一批例如錦輝、金魚、新世紀陶瓷、泰鑫瓷業、華聯瓷業、銀和瓷廠、德興瓷業等中上規模的企業，帶動了不少地區的經濟發展。

然而，隨著白酒尤其是高端白酒進入寒冬，這些陶瓷企業也不同程度地陷入了經營的困境。陶瓷酒瓶生意難做，有些訂單下降了70%—80%，也從上游直接反映出酒企們的近況。

同時，也有不少企業向表示，面對衝擊，無論是高檔還是中低檔白酒都會受到一定的衝擊。但是相對於過去以大酒企為客戶的大型陶瓷企業，日子就更加難過，例石英如前文提到過銷售額連續兩年近4億的行業龍頭，之前只生產15元以上酒瓶，五糧液、茅台、郎酒和劍南春等大酒企都是它的客戶，然而石英管從20石英舟12 年年底到2013年3、4月份，的訂單情況就變得非常困難，上半年幾乎一個新訂單都沒有，只有200萬個酒瓶的老訂單。企業員工告訴，基本上窯爐都是空 的，又不想停掉，所以就調慢窯爐流水線的速度，慢燒產品。為了應對危機，從酒廠市場下滑後，就開始調整產品結構，減少高端酒瓶。恢復餐具業務的比重，把營 銷團隊的工作重心放到日用陶瓷等方面。而另外一家主要以沱牌為客戶的龍頭企業，往年的利潤主要來自10元以上的高檔酒瓶，今年受衝擊也很大，利潤的跌幅保 守預計在25%—30%。